就业机会给人才提供了广阔的空间，但是，从进入到成长、最后再到成熟，不同的职位都要经历一段不短的过程。第二章所说的
这三类企业中，每个职位都有自己的特点，每个职位也都有不同的职业发展路线。“过来人”的经历也告诉我们：有时候并不是只要努
力就能成功，而是你一定要为自己设定目标。这就相当于我们所说的“职业锚”。职业目标明确了，你才会在每一步都有清晰的奋斗方
下面就按三类企业的不同职位来分析一下不同类型企业中，不同职位的常规发展路线：
建筑设计类企业中，几乎聚集的全是功成名就的设计师们，在这些成功者光环的周围，常常汇聚着很多慕名而去的追随者，每个
人都能成功吗？答案显然不是。因为每个职位对人的要求也有着明显的不同。看完下面的现实描述，读者就很清楚了，自己下一步会有
建筑师与许多行业的专业人才一样，有不同性质的发展方向。在建筑设计企业，建筑师大体有四个发展方向：
跟踪、引领行业的前沿和技术发展趋势，对普遍性的难题能够提出具有行业创造性、领先性、前瞻性的解决思路及办法，在业界
享有相当声望，为整个行业技术水平的进步做出一定贡献的设计大师，他们是建筑房地产行业技术高度的代表。
是对某细分的专业领域有深入研究和独到见解的专业技术人才，例如节能计算专家、住宅设计专家等。他们虽然没有大师那样辉
煌和荣耀，但对行业的进步和技术的提高有重要的作用，是建筑房地产行业不可缺少的力量。
既有较好的专业特长，又有广博知识面，有管理才能、善于经营、有足够的领导力，能针对各种资源进行组织协调，例如项目经
理（工程主持人）、设计业务管理者等。他们在把控设计进度和质量，提升建筑房地产行业产品品质方面有不可替代的作用。
建筑专业出身，有一定的专业基础水平，掌握系统的管理思想和方法，对建筑房地产行业有比较透彻的理解，有大局观、领导力、
决策力，擅于协调与沟通，能够管理多样化的团队。这类人才是建筑房地产行业走向国际化、市场化、规范化的主要力量。
在这四个发展方向中，大师是绝大多数建筑师的梦想，都希望自己能成为贝律铭那样国内外闻名的建筑大师。然而，大师虽然是
一个光辉荣耀的皇冠，而大师路是漫长而曲折的，能取得桂冠的人寥寥无几。即使成为不了大师，也能在建筑房地产这个热门行业有一
一是学习阶段，这个阶段的职位一般是助理建筑师，具备初级职称。在这个阶段，能够掌握设计的基本理论、概念与方法，具备
基本的专业设计能力，能够在专业负责人的原则指导和监督下，按照既定的项目方案和计划，独立承担功能相对独立的设计任务，或与
他人共同完成本专业团队的设计任务。大学本科毕业2年以内基本属于这个阶段。
二是发展阶段，这个阶段的职位一般是建筑师、主管建筑师，职位稍高一点的为中级职称。在这个阶段，设计概念清晰。熟悉绘
图要求，设计图纸表达清晰、准确，能够根据工程特点将设计意图表达清楚。能够带领团队完成既定的项目计划。大学本科毕业2－5年
三是成熟阶段，这个阶段的职位一般是主任建筑师、主创建筑师，具备中级职称或副高职称，具有一级注册建筑师执业资格。在
专业能力上：有较为丰富的实践经验，能从设计的整体出发看待本专业和其他专业的关系，与其他专业的负责人共同协商处理设计技术
问题。具备处理施工中本专业较为复杂的专业问题的能力。大学本科毕业5至10年基本属于这个阶段。
四是专家阶段，这个阶段的职位一般是设计总监、总建筑师，具备副高以上技术职称，具有一级注册建筑师执业资格。在专业能
力上：具有深入的专业知识和丰富的实践经验，深入了解建筑0专业和其他专业之间的关系，能提供综合解决方案。具有通过跨专业协
作，处理施工中跨专业的综合性技术或者是工作协调等所有问题的能力。到达这个阶段的专业人才已经不是大多数，一般在单位担负着
五是顾问阶段，这个阶段被称为建筑大师，具备教授级高工职称，一级注册建筑师执业资格。在专业能力上：具备行业领先的技
术管理和实践经验，为推动整个行业技术水平的进步做出一定贡献，能够对具有行业普遍性的难题提出具有行业前瞻性和指导性的解决
思路及办法；能够预见行业发展的趋势，引领行业进步。达到这个阶段的人凤毛麟角，至少要15年以上的实践和积累。
结构师与其他专业人才一样，一般情况下发展方向有两个：一是专业技术方向；二是技术管理方向。技术管理方向主要是指结构
师从事管理工作，一般情况下是围绕设计项目进行管理，做工程主持人或项目经理，甚至更高的管理岗位，这个方向在结构师中占少数。
专业技术是结构师的主要发展方向，也是大多数结构师的必经之路，具体发展阶段与建筑师类似，比建筑师略少，可分为四个阶段和层
一是学习阶段，这个阶段的职位一般是助理工程师，具备初级职称。这个阶段具备基本的专业设计能力，能够在专业负责人的原
则指导和监督下，完成本专业的设计任务。大学本科毕业后1－3年期间的现状基本属于这个阶段。
二是发展阶段，这个阶段的职位一般是结构工程师或主管工程师，一般具备中级职称。这个阶段，能够独立完成一般性的设计工
作，能够作为小团队的带头人，带领团队完成既定的项目计划。这个阶段跨度比较长，一般大学本科毕业3至8年都属于这个阶段。
三是成熟阶段，这个阶段的职位一般是主任（副主任）工程师，具有中级职称或副高职称，具备一级注册结构师执业资格。能够
担当本专业的专业负责人，带领专业团队完成设计任务，具备处理施工中本专业较为复杂专业问题的能力。大学本科毕业8至15年基本
四是专家阶段，这个阶段的职位一般是总结构师，具有教授级高工职称及一级注册结构师执业资格。在这个阶段，具有提供综合
解决方案能力，能够跨专业协作，具备处理施工中跨专业的综合性技术或者是工作协调等所有问题的能力。到这个阶段。到了这个阶段
向上发展已经比较困难，行业里也有少数人才称为结构大师，但不如建筑大师那样名声显赫。能够达到这个阶段的人才通常需要15年以
一般情况下，机电师在所有专业岗位中占较少的比例，属从属专业，但在专业公司或工业设计院，机电师有时充当龙头的角色。
机电师的发展方向及职业通道与结构师基本相同，一般情况下，刚毕业的机电专业毕业生也要经过2年左右的时间才能担当初级
设计的任务。与结构师和建筑师不同的是，机电师当前还没有执行注册师制度，但可以考取本专业的执业资格，预计2010年左右实行注
总图工程师专业宽度比较窄，在民用建筑设计院很少有转行的总图工程师，在工业院，有些总图工程师可以转行到其他专业。极
少部分总图专业的人才能向管理方向发展，除非有非常强的学习能力和突出的管理才能。
一般情况下，毕业3 年以内属于初级岗位；工作3-7 年属于中级岗位，7 年以上可达到高级岗位。这是常规情况，具体年限因人
景观设计师是近几年兴起的一个职业，加上景观设计专业长期包含在规划设计、建筑设计及园林设计诸专业设计之中，因此，从
事景观设计专业的人员资格参差不齐，专业多种多样。真正是景观专业出身的人才不足30%，绝大多数景观设计师是建筑学、城市规划、
景观设计师与建筑学等其他专业有比较密切的联系，相互之间可以转换和调动，职业发展宽度比较大，但深度不够，通常情况下
的发展路线：助理景观师--景观设计师--高级景观师（主任级景观设计师）。
岩土工程师主要在勘察设计公司和咨询公司里服务，他们的发展空间和路线大体一致。在咨询公司里相对独立性和自由些，他的
利益不和钻探公司挂勾，不和施工单位、设计单位挂勾，他可以自由地协助业主推荐钻探公司和施工公司，他的工作可以贯彻岩土工程
的全过程，勘察报告是他写的，方案是他出的，施工是他监理的，总的技术责任自然由他来负，责任也就十分明确了，勘察和设计脱节
的问题也就不存在了。受业主委托，咨询公司还可以承担招投标工作，各种技术评估和技术论证，司法诉讼的技术鉴定、出庭作证等等。
经营人员的发展空间和通道与所在的企业有很大的关系，国营设计院的的通道比较扁平，一般情况下由书记或是院长负责经营，
没有专门的经营部门。而民营设计院或外企的经营人员职业发展空间就好一些，通常的发展路线：
绘图员的发展空间比较小，除非转行，一般都要几乎从事一辈子绘图工作，很少的绘图员能晋升为设计师。
技术工程师的发展方向是工程技术。这个方向更多的关注土木工程技术的提升和发展，在建筑施工企业中是技术核心和先导，工
期间也有许多转行的情况，技术主管转行成为土建工程师，技术经理转行成为项目经理都是比较普遍的现象。但只要按这个路线
发展，达到总工程师的职位，就基本具备了比较深厚的技术功底，成为一个企业的技术带头人。
预算工程师的发展方向是成本控制。这个方向重点关注施工的成本与造价，通过对工程施工步骤的分解、对工程成本进行分析和
预测、对各个施工环节进行核算，以达到合理安排施工工序，控制工程成本的目的。
其中造价工程师是一个执业资格，也是预算工程师能力水平的一个分水岭、一个台阶。预算工程师也可以在施工企业各个岗位间
转换，预算工程师--技术工程师，预算工程师--土建工程师，都是施工企业内部职位相互转换的正常途径。
土建工程师的发展方向是施工管理。这个方向重点关注施工技术管理，协调和衔接施工各阶段工序、组织和安排施工人员完成施
工任务，以达成预期的建筑施工成果。土建工程师是施工企业里比较有前景的职位，也是从业人数比较多的职位。拿一个中等工程项目
为例：项目部假设有10 个管理人员，一般会是1 个项目经理、1 个技术主管、1 个质检工程师、4 个土建工程师、1 个水电工程师、1 个
在施工企业，绝大多数项目经理都是土建工程师出身，所以，土建工程师是项目经理的摇篮。
水电工程师与土建工程师有些类似，发展方向主要是施工管理，但偏重于技术，相对比较全面。因为从业人数比较少，故没有太
明显的职级划分规则，要成为一名合格的水电工程师，至少要3 年以上施工经验的积累，才能胜任本职工作。
质检员要代表公司在质检表格上签字，要对工程质量进行抽查复核，还要监督、协助材料员把好材料质量关。可以说，质检员是
因此，质检员应该熟悉工程验收规范，对建筑材料有相当程度的了解，还要业务熟练，人情练达，具有良好的沟通、协调能力和
我国对建筑、路桥施工质量的监管日益规范，质检员几乎成为每个工程必备的职位，就业前景不错。不过，质检员同施工员一样
辛苦，薪酬的平均水平可能还略低于施工员。而且，质检员的职业发展之路不那么明确：一方面，在质检员所在的施工方，项目经理将
直接对工程质量负责，而项目经理中质检员出身的并不多；另一方面，工程质量还将由监理方管理，但质检员与监理方工作出发点不同，
难以平滑过渡。从以往的经验看，质检员跳出施工单位，进入监理单位的不少。因此，质检员选择在工程质量监督这条专业道路上发展
TIPS：职业发展路径质检员-项目直接负责人-专业监理工程师-总监理工程师
质检工程师的发展方向是质量监督。这个方向主要关注施工的质量和品质，通过对施工过程的监督和把控，对施工材料的检查，
质检工程师也不是一生的职业，也可以在土建工程师、技术工程师、预算工程师之间转换，有些质检工程师还可以转行到工程监
安全员的主要任务是负责安全生产与文明施工的全面管理工作。安全员的工作就相对单纯一些，主要是执行国家、地方政府的各
项安全管理规定，根据这些规定建立项目的安全保证体系和各项安全制度，再监督执行之。安全员的招聘一般要求职者对建筑施工的安
全操作规程非常熟悉，对现场的安全施工管理、安全用电、临时水电的管理有丰富经验，持有安全员证书。
不过，目前一些工程单位对安全员这一岗位并不重视，有的是从施工班组长岗位提拔来的，有的是从施工员岗位调整来的，有的
是从机关管理岗位分流来的，因此，安全员的就业范围不如前面“四员”。但是，安全员发展路径倒是颇为明确，直接向着注册安全工
因安全这个专业还没有普及和得到重视，故“半路出家”的情况比较多，安全队伍参差不齐，当前国家对安全工程师的管理和控
制也在逐步规范之中。但如果掌握专业的安全知识，通过注册安全工程师资格考试，还是非常受施工企业欢迎的。
安全工程师的发展路线比较单一，也比较慢，基本发展路线：安全员--安全主管--安全经理。
项目经理级别范围的标志是能否通过建筑师资格考试，而建造师有很强的企业色彩，因为建设部相关制度中曾指出：建造师是以
专业技术为依托、以工程项目管理为主业的执业注册人员，近期以施工管理为主。建造师是懂管理、懂技术、懂经济、懂法规，综合素
质较高的复合型人员，既要有理论水平，也要有丰富的实践经验和较强的组织能力。建造师注册受聘后，可以建造师的名义担任建设工
程项目施工的项目经理、从事其他施工活动的管理、从事法律、行政法规或国务院建设行政主管部门规定的其他业务。在行使项目经理
职责时，一级注册建造师可以担任《建筑业企业资质等级标准》中规定的特级、一级建筑业企业资质的建设工程项目施工的项目经理；
二级注册建造师可以担任二级建筑业企业资质的建设工程项目施工的项目经理。大中型工程项目的项目经理必须逐步由取得建造师执业
资格的人员担任；但取得建造师执业资格的人员能否担任大中型工程项目的项目经理，应由建筑业企业自主决定。
材料员是建筑施工企业不可或缺的职位，是企业的后勤部、保障部。进入这个职位相对比较简单，但做好这个职位比较难，需要
较强的协调能力、组织能力。另外，材料人员一般都涉及采购方面的工作，对廉洁自律、公私分明方面有较高的要求。
材料员的工作主要是在保证材料的前提下尽量做到零库存，并对材料进行有效保管。施工是一种附加值较低的行业，在其成本费
用构成中，材料占70%甚至更多，所以材料管理是施工企业业务管理的重中之重，对施工企业的盈亏起着决定性影响。
但材料员这个专门职位并不是很普遍，材料的事往往由项目经理的助手完成。不过，随着家居装修日益盛行，材料员还是“见宠”
招聘材料员时，招聘单位最看中的就是他们是否具备物资管理知识和经验，“表面上看，材料员无非是根据项目经理的交代去购
置材料，但实质上，采购只是基础环节，一次购置多少，如何保管，如何设立一个好的体系保证快速知道材料的消耗情况，这些才是关
键。而做到这一点就需要了解保管、账表统计和材料成本核算等物资管理知识”，业内人士如是说。另外，由于掌握一定的现金，而且
以前，材料员大都未受过专业培训，没有材料管理各环节应该怎么做的概念，只是跟着师傅学，学成之后也只能成为材料员。因
此，总体上看，材料员的职业发展前景不明，没有明确的职位晋升体系。当然，如果是“科班出身”做这个工作，完全可以考虑投考造
价师。所以，他们的职业发展路径应为材料员---材料经理-----造价工程师
顾名思义，施工员主要是解决现场施工问题并给予现场施工人员以指导。由于施工员工作的基础性更强，所以企业往往喜欢招聘
一些能够吃苦的应届毕业生，让他们在这个岗位上开始建筑行业的磨练。当然，也有企业对经验要求很严格。
施工员是每个工程项目必备的职位，对人才的需求量特别大。随着经济发展和路网改造、城市基础设施建设工作的不断深入，再
当一个施工员并不难，但当好一个施工员，并从此在建筑行业有好的发展，就需要细细筹划。最初入行，施工员证书是个不错的
“敲门砖”；当上施工员以后，要深入施工现场，多看行业规范和建筑图纸；碰上自己不能解决的问题，及时向项目经理汇报、请教。
总体来看，施工员的工作比较辛苦，薪酬也不高，大约2000 元/月左右，但发展路径颇为宽广，从以往的经验看，项目经理、设计师、
房地产评估师的职业发展路线为：高级/资深房地产评估师--房地产投资/研究经理 。但如果想顺利成长，还要具备以下条件：
1.行业经验：在普通人看来，房地产的价格仅仅只是取决于地段、户型设计、房屋年龄、房屋质量、开发商的实力和信誉等因素。
而在房地产评估师的眼中，城市区位、周边交通、便利设施情况、市场发展趋向以及政府相关政策调控等也是在房产估价过程中必须考
虑的条件。同时，房地产市场是在不断变化的，所以房地产价格也具有很强的时间性。这就要求房地产评估师不仅要学会科学的估价方
法，而且要积累丰富的行业经验和独到的发展眼光，才能对房地产做出最有效的价值评估。
2.职业道德：房地产评估师的职责是全面客观地对房地产的价值等因素做出准确判定。在房地产开发业内，他的评估结果将会直
接影响到房地产企业对某个项目的开发决策；而在房产中介行业内，他的评估结论又会成为老百姓购房、换房的评判标准。因此，房地
产评估师不得有任何虚假估价行为，在估价过程中必须做到公正、客观、诚实。2002 年，国家建设部建立了房地产估价师信用档案，及
时将个人良好以及不良信息向社会进行公示，对房地产估价的职业道德规范起到了社会监督作用。
3.执业资格：在国内，从事房地产评估师必须拥有中国注册房地产估价师执业资格证书。凡通过国家人事部、建设部的全国统一
考试合格，取得房地产估价师《执业资格证书》的人员，须在获证后三个月内办理注册登记手续，注册有效期一般为三年。未取得《房
地产估价师注册证》的人员，不得以房地产估价师的名义从事房地产估价业务。目前，中国房地产估价师与房地产经纪人学会已经成为
国际测量师联合会（FIG）的正式会员。2004 年，内地房地产估价师与香港测量师（产业组）实现资格互认，该认证的国际化程度正在日
与此同时，“美国估价学会会员”（MAI）资格认证也已进入中国，该会员资格由美国估价师学会授予，是具有执业资格的估价
师队伍中的精英。该认证已经向中国注册房地产估价师开放，通过大量案例的学习和研究，使国内从业人员掌握国际先进的估价理论和
在排队叫号买房，房源抢手的火爆房产销售期间，房地产策划人员只是锦上添花的“摆设”。由于市场鱼目混杂，一些中小型公
司并不会特别设立房地产策划这个职位，而是由企划兼任。负责的范围也仅限于广告层面，并不接触前期介入和后期营销，因此房地产
策划在整个房产项目中的地位也并不算高，在公司内的发展晋升通道并不明晰通畅，所以不少房地产策划人才一般通过跳入业内知名的
大公司，或者直接转投到开发商处担任策划经理。但业内也有一些大型规范的公司会特别设立研发拓展部门，需要房地产策划人员真正
担当起前期市场调研、提案策划、楼盘定位以及后期的产品营销和项目运营等全程策划。
1.学习能力，时常“保鲜”：具有丰富而专业的策划知识是策划人必备的基本功，但策划人员更强调的是快速学习能力，要时常
关心市场动态，了解最新的市场需求信息，增加阅读面，吸收最新的理念，从而保持永远领先一步的新鲜创意。房地产资深策划人士Echo
说，她平时一有空闲，就会翻阅大量的国外杂志，很多国外的最新生活理念都是通过房地产策划宣传从而进一步发扬光大的，比如之前
的“BOBO”、“SOHO”到现在的“LOHAS”，一个好的策划人员要把最新鲜理念传达给消费者，也要把最新鲜的理念解读给客户听；
2.最适合的才是最好的：概念要快而新鲜，但并不是说最新鲜的就是最好的，生搬硬套是对客户和消费者不负责任的行为。一个
好的策划人员要根据不同的项目找到合适的概念和方案推行，要设计出切实可行的操作流程和方式，只强调卖点，毫无可行性的方案注
定是要失败的。Echo 说，这对于策划人员来说是一个难点，但如果概念和方案都得到认可的话，最能给策划人员带来满足感和成就感。
3.沟通说服，协作合力：一个好的策划人必须具备出色的沟通能力和说服力。策划人员要跟各方面的人员打交道，大业主客户、
前线销售人员、媒体人员以及广告商；在不同的人员面前要担当起不同的角色完成不同的职责任务。此外，一份好的策划很可能在跟客
户沟通的过程中，因为无法明确清晰地把想法表达出来，从而造成误解和不接受，所以，展示和说服能力必不可少，这样才能达到策划
目前，开发商旗下的销售团队受到人数规模的限制，晋升空间较小且缓慢，经理级别以上职位通常不采用内部提拔的策略，代理
1.高专业度：房屋是超大物件，需要付出相当丰厚的资金去换得。因其价值昂贵，客户势必会从方方面面抛出问题，从而衡量购
买价值。因此，好的销售人员应充分了解法律法规、银行按揭、物业管理、规划设计、房屋结构等相关专业知识，从专业的角度，客观
2.情商：房地产销售是属于直接面对客户的服务行业，而销售的工作大部分都在与客户沟通，通过沟通获得信息，从而了解对方
需求。普通的客户或多或少都会存在一种抗拒心理，甚至是不信任，而好的销售人员会慢慢将这种心态化解、平复。这是需要经过实战
积累经验的，如果情商不算高，在入行之前应该试着先锻炼自己，可以选择到地铁里跟陌生人沟通三分钟。摸透对方的心理才好“对症
3.刻苦精神：房地产销售人员忙的时候可能连饭都顾不上吃，加班、值班是家常便饭。有人说，做销售五年，落下一身病。而成
我国造价师执业资格制度虽起步较晚，但必须认识到未来发展的前景非常广阔。造价师的整体工作都紧紧围绕工程造价展开，如
英才网联就业研究中心专家表示，近年来，注册造价师得到越来越多的关注，报考注册造价师也成为一大热门。其中高薪是造成
这一现象的主要原因，据人才市场调查，注册造价师一般月薪都在3000 以上，有的则能达到2 万元以上。众多从事建设工程领域的大公
司，争相以高薪酬，高福利待遇争夺注册造价师。注册造价师考试已吸引许多相关工程技术人才争相参加。
广博的知识积累。英才网联就业研究中心专家建议，造价工程师不仅在于取得执业资格，做好这一行，同时还需要丰富的知识储
备，据统计，单就专业知识而言，造价师需要掌握和了解的领域近20 个，此外，首先和社会文化知识也需具备，造价师的价值正体现在888集团官网入口
